Vendas B2B entram em nova era com novo perfil de vendedores
12/09/2025
(Foto: Reprodução) Novo perfil de vendedores B2B emerge com apoio de soluções digitais e IA
Divulgação / Zydon
Uma mudança profunda está em curso no mundo das vendas B2B. Durante décadas, escalar significava aumentar headcount, ou seja, mais vendedores, mais filiais, mais visitas. Esse modelo, intensivo em mão de obra e sustentado por margens generosas, agora se mostra ultrapassado diante de uma nova realidade marcada por custos elevados e compradores que valorizam autonomia e agilidade.
Nesse novo cenário, sai de cena o “tirador de pedido”, sobrecarregado por tarefas repetitivas, e entra o profissional que atua como analista de oportunidade, parceiro estratégico do cliente, com foco em lifetime value, margem e recompras estruturadas.
De acordo com dados da Gartner, 80% das interações de vendas B2B entre fornecedores e compradores ocorrerão em canais digitais até 2025. Isso reforça que o papel do vendedor não acabou, mas evoluiu: agora ele precisa ser mais consultivo, analítico e estratégico.
Sobre a Zydon
A Zydon é uma startup que está transformando o comércio B2B no Brasil, oferecendo soluções digitais para indústrias, atacados e distribuidoras. Fundada em 2023, a empresa já atende mais de 100 clientes em todo o país, com um portfólio que inclui portais de vendas, aplicativos, integrações e inteligência artificial. A Zydon tem como missão facilitar e otimizar as transações entre empresas, aumentando a eficiência e a competitividade do setor. Para mais informações, acesse: https://zydon.com.br.
